Ábhar atá Dírithe ar Mhargaíocht a Fhorbairt agus Gan Díol Fíor - Saineolaí Semalt



Agus d’ábhar gréasáin á fhorbairt agat, ní gá duit a bheith gafa leis an ngníomh chun díolacháin a mhealladh agus déan dearmad freastal ar riachtanais do lucht féachana. D’fhéadfadh sé a bheith deacair an chothromaíocht cheart a fháil idir ábhar atá saibhir ó lucht féachana agus uirlis margaíochta éifeachtach chun díolacháin a thiomáint. Frankly, is é an bealach is fearr chun do tháirgí nó seirbhísí a fhógairt ná a gcuid buntáistí a aibhsiú seachas an t-alt iomlán a líonadh le "Ceannaigh Anois!"

Conas ábhar a chruthú atá ábhartha do do lucht féachana

Cad iad na hábhair atá scríofa le haghaidh díolacháin amháin? Seo ceist amháin ba cheart duit a chur. Anois, mar ghnó beag, má tá rud éigin uait, a bhealaí chun do dhíolacháin a fheabhsú, mar sin cén fáth nach scríobhfá ábhar chun na críche sin amháin? Bhuel, ní smaoineamh iontach é seo ar an idirlíon. Bealach amháin chun é seo a chur ná "tá úsáideoirí idirlín ag iarraidh ort a thaispeáint conas atá tú chun leasa." Más féidir leat é seo a dhéanamh, rinne tú an mhargaíocht go léir ar do chuid ábhair.

Samhlaigh má chonaic tú "Hire Semalt Today" agus ansin tugtar liosta seirbhísí duit. Ní chliceálfaidh tú an nasc riamh nó ní fhostóidh muid ar an bpointe boise. Mar sin féin, trínár n-ábhar, is féidir leat a fheiceáil gur gairmithe muid, agus táimid níos oilte chun saincheisteanna do shuíomh Gréasáin a láimhseáil.

Tá gach seans ann má tá deacracht agat le do shuíomh Gréasáin, tá alt againn a thugann aghaidh ar an bhfadhb seo. Tar éis duit an t-alt léargasach seo a léamh, tá tú níos eolaí ar conas an fhadhb a réiteach, ach tá a fhios agat é sin freisin Semalt eolach ar an bhfadhb seo. Le roinnt gairmithe ar ár bhfoireann agus blianta taithí, is féidir leat a thabhairt i gcrích go héasca gurb sinne an rogha is fearr chun an fhadhb sin a réiteach.

Díreach anois, chonaic tú conas a d’úsáidamar ár n-ábhar ní amháin chun oideachas a chur ar ár lucht féachana, ach ba leor freisin chun a chur ina luí ar ár gcuairteoirí go bhfuilimid soilsithe ar a staid. Ansin bíonn siad níos muiníní inár gcumas an post a dhéanamh, rud a fhágann go bhfostaíonn siad muid, agus a sheachadann muid.
Trí ábhar saibhir a sholáthar, míníonn tú do lucht féachana an fhadhb is féidir leat a shocrú. Cuimhnigh, is é an sprioc ná iad a fheiceáil an gá duit féin agus cibé rud a sholáthraíonn do shuíomh Gréasáin gan é a dhéanamh soiléir nó cuma éigeantach a chur ar do lucht féachana.

Cineálacha ábhair do do lucht féachana

Chun an teanga cheart a labhairt, ní mór duit foghlaim faoi na cineálacha ábhair atá le cruthú do do cheannaitheoirí. Chun seo a dhéanamh, ní mór duit a fhiafraí, an bhfuil barr an tonnadóir, lár an tonnadóir, nó bun an tonnadóir?

D’fhéadfadh sé seo a bheith cosúil le rud eachtrannach nó déanta suas ag roinnt léitheoirí ach muinín a bheith againn astu: is téarmaí iad seo atá tábhachtach go mór do rath do chuid ábhar gréasáin.

Agus tú ag dearadh d’ábhar, ar stad tú riamh ag fiafraí conas agus cathain a ithefaidh do spriocghrúpa d’ábhar? Agus tú ag smaoineamh ar do chuid ábhair, déanann tú iarracht é a dhéanamh chomh lovable agus is féidir do phearsa agus diúscairt do spriocghrúpa. Teipeann ar go leor againn, áfach, a thabhairt faoi deara go ndéanaimid ár roghanna ábhair go fo-chomhfhiosach bunaithe ar "an t-ábhar ba bhreá lenár lucht féachana a fheiceáil don chéim seo i tonnadóir na gceannaitheoirí."

Ceann de dhá phríomhchuspóir do straitéise margaíochta ábhar gréasáin is ea léitheoir nó breathnóir a bhrú níos faide síos an tonnadóir margaíochta roimhe seo agus bualadh le teach a reáchtáiltear trí dhíolacháin a ghiniúint ag an lucht féachana sin.

Trí d’ábhar go léir, tá do lucht féachana le hiompar. Ar dtús, tosaíonn siad mar thoradh rialta. Ansin, isteach i dtáillí cáilithe margaíochta (MQLanna) sula dtagann siad chun cinn agus go dtiocfaidh siad chun bheith ina gCeannairí Cáilithe Díolacháin (SQLanna) agus ansin na díolacháin iarbhír.

Is í an eochair chun ábhar tionchair a chruthú ná smaoineamh ar thuras an cheannaitheora ionchasach ar leibhéal fo-chomhfhiosach a sheachaint. Tuigeann sé é seo a chuidíonn leat an smaoineamh tú a fhostú ó chúl a n-intinn chun tosaigh.

Agus do chuid ábhair á chruthú, caithfidh gach duine riachtanais an TOFU, MOFU, agus an BOFU a mheas, ar céimeanna iad uile an tonnadóir

Cad iad na cineálacha ábhair ba chóir a bheith agat ar shuíomh Gréasáin?

Ní féidir ábhar a bheith ann i bhfolús. Bíonn tionchar mór ag riachtanas an úsáideora ar shócmhainní den sórt sin ar rath do chuid ábhair agus straitéise. Ní théann úsáideoirí trí ábhar ach má tá sé úsáideach dóibh. Chomh fada is nach gcomhlíonann sé aon riachtanais nó nach sásaíonn sé aon éileamh, measann siad go bhfuil sé gan úsáid. Sin é an fáth go gcaithfidh tú cur chuige ceannaitheoir-lárnach a ghlacadh i leith do chuid ábhair.

Ná cruthaigh ábhar ach ar mhaithe le díolacháin. D’fhéadfadh luach láithreach a bheith ag ábhar den sórt sin, ach san fhadtéarma, beidh torthaí ag laghdú.

1. An TOFU

Is é seo an chéad chéim a shiúlann léitheoir isteach. Is é an chéim feasachta é. Ag an gcéim seo, is taighdeoirí iad do léitheoirí. Tháinig fadhb orthu agus tá taighde á dhéanamh acu ar an bhfaisnéis atá in ann an fhadhb/na fadhbanna a réiteach nó soiléireacht a sholáthar. Tá siad ag sórtáil trí roinnt mhaith faisnéise ar an idirlíon. Ag an bpointe seo, tá an iomaíocht eadraibh agus foinsí faisnéise eile fíochmhar. Is é seo an chéim inar cheart duit a bheith cinnte rangú a dhéanamh ar SERP ionas gur féidir le húsáideoirí idirlín teacht ar do shócmhainní ábhair, ag méadú do dheiseanna léitheoir a fháil a athraítear ina chustaiméir.

Cuimsíonn sócmhainní do chustaiméirí gnéithe de do shuíomh Gréasáin, mar shampla do bhlag láithreán gréasáin, aoi-bhlag, infographics, agus aon rud eile a shíleann tú a d’fhéadfadh borradh a chur faoin trácht a thagann chuig do shuíomh. Chun infheictheacht na sócmhainní seo a fheabhsú, caithfear cumasc le d’ábhar, d’iarrachtaí Sinsearach, agus d’iarrachtaí margaíochta ar líne. Taispeánann staidéir gur féidir le blag mar chuideachta suas le 55% níos mó cuairteoirí a mhealladh ná iad siúd nach bhfuil.

Féadann céim TOFU bearna ollmhór a chruthú le d’iomaitheoirí, go háirithe agus tú ag iarraidh feasacht ar do tháirgí agus seirbhísí a fheabhsú.

Nóta: ba mhaith le do chustaiméirí a bheith níos feasaí, agus is rud iontach é seo. Is é do phost, mar sin, a chinntiú go bhfaigheann siad an fhaisnéis atá á lorg acu, agus déanann tú é seo ó thaobh an ghnó de.

Mar sin nuair a bhíonn an cás ceart, bogann tú ar aghaidh go dtí an chéad chéim eile. Chun do lucht féachana a chur ina luí go héifeachtach, teastaíonn an t-ábhar ceart uait.

2. MOTF

Is é lár ábhar an Tolláin céim bhreithnithe thuras an cheannaitheora. Seo an chéim inar thosaigh do shócmhainní feasachta ag tabhairt sochar.

Anois tá cuairteoirí tugtha agat ar do shuíomh, ach ní féidir leat iad a fhágáil ag crochadh - teastaíonn an chéad bhogadh eile uait. Tabhair faoi deara nach bhfuil an trácht go léir a thagann chuig do shuíomh luaidhe. B’fhéidir gur chliceáil cuid acu ar do nasc trí dhearmad, agus cuid eile ag iarraidh a fháil amach céard atá i gceist le do shuíomh. Ar an meán, tá ráta comhshó an leathanaigh tuirlingthe thart ar 2.35%. Mar sin, le céatadán chomh híseal sin, teastaíonn uait an oiread daoine agus is féidir a stopadh. I 100 cad a tharlaíonn, ní bhíonn ach thart ar dhá cheann chun tosaigh. Thairis sin, ba cheart duit seiceáil le haghaidh roinnt fachtóirí eile a chaithfidh tú a chur san áireamh. Mar shampla, ní tharlaíonn na tiontaithe ach nuair a fheiceann daoine do tháirgí agus seirbhísí mar réiteach idéalach ar a gcuid fadhbanna. Caithfidh siad a chreidiúint go n-oireann sé dá spéis agus dá roghanna sula ndéantar custaiméirí díobh.

Is é do phost agus post an MOTF a chur in iúl dóibh "Sea, is é seo an réiteach a bhí á chuardach agat." Cuimsíonn teacht na n-ábhar is féidir leat a úsáid chun an teachtaireacht seo a chur in iúl:
  • Cás-staidéir: tuarascáil fhíorasach í seo a thairgeann cruthúnas ar choincheap.
  • Páipéar bán: iontach maith chun struchtúr cuideachta, a ceannaireacht, agus doimhneacht an tsaineolais fearainn a thaispeáint.
  • Comparáid táirge: taispeánann sé seo réimsí ina gcuireann do tháirge do chomórtais.
  • Treoir táirge: seo treoir úsáideora, a mhíníonn conas a oibríonn na táirgí, a ghnéithe, agus cé chomh héifeachtúil agus atá do tháirgí.
Trí na hábhair seo agus cineálacha eile a úsáid, is féidir leat a mhíniú do do léitheoirí:
  • Gach ar chóir dóibh a bheith ag súil ó do tháirge
  • Cén fáth ar féidir leo muinín a bheith agat astu
  • Ba mhór an chabhair do chustaiméirí atá bunaithe cheana féin an chaoi ar chuidigh do tháirgí
  • Na buntáistí a sholáthraíonn do tháirge

3. BOTF

Bun an tonnadóir. Mar thoradh air seo tá gach bóthar. Is é an BOTF an chéim dheiridh ina bhfuil do thoradh réidh chun an t-aistriú a dhéanamh chun bheith ina gceannaitheoirí. Go minic, bíonn suim ag ceannairí i do tháirgí a cheannach ag an bpointe seo, ach teastaíonn brú beag uathu chun cabhrú leo a n-intinn a dhéanamh suas.

Caithfidh ábhar a bheith agat a chuireann ina luí orthu go bhfuil an t-aistriú ceart á dhéanamh acu trí phátrúnacht a dhéanamh ort. Má dhéantar é i gceart, tá súil againn go ráthaíonn sé toradh ceannaigh do do ghnó.

Ag an bpointe seo, ní mór duit d’ábhar a úsáid chun intinn an léitheora a ghabháil agus gan ligean dó dul. Tosaíonn tú ag tairiscint do thairiscintí dóibh.

I measc cuid de na tairiscintí seo tá:
  • Lascaine táirge
  • Gnéithe breise i dtáirgí
  • Tairiscintí trialach saor in aisce ar feadh roinnt laethanta nó seachtainí
Nóta: ní hé seo an t-am chun do dhíoltóirí teagmháil a dhéanamh le do luaidhe.

Anseo, déanann tú an cineál ceart ábhair a bhrú a chabhraíonn leo an rogha ceart a dhéanamh agus ansin iarrann ar d’fhoireann díolacháin an t-ábhar seo a nascadh leis na luaidhe. Is iad seo a leanas roinnt ábhar den scoth is féidir leat a úsáid:
  • Comparáid táirge
  • Athbhreithnithe tríú páirtí
  • Mionteagaisc réitigh
  • Léirmheasanna ar chliaint (is bealach iontach iad físeáin chun iad seo a úsáid)

Conclúid

An chéad uair eile a chruthaíonn tú ábhar a ghineann díolacháin, déan iarracht an sreabhadh a leanúint agus gan d’ábhar a choke le CTA chun do tháirgí a cheannach. Taispeánann sé seo do léitheoirí gurb é an clár comhardaithe go léir a bhfuil cúram ort faoi ag deireadh an lae. Mar sin féin, má leanann tú na treoirlínte thuas, iompraíonn tú do léitheoirí, agus ag deireadh an lae, is dócha go mbeidh tú tar éis cliceáil a dhéanamh ina gcustaiméirí.


mass gmail